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51第50章

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用,在白岚看来就是苍术不停的在画圈圈。

    账本上的本子记得也清楚,出账,进账,货物进出多少,赢利多少。

    白岚负责数钱,俩人配合的也默契。

    “怎么样?”白岚凑过去问道。

    苍术指了指本子上,开始给白岚念叨:“蘑菇五斤,木耳五斤,栗子三斤,松子二斤八两……这些山货一共卖了五两四十八文。木钗十个,胭脂盒三个,针线盒子五个,一共得钱一两六十文。酥果三包,大料六份儿,统共得钱八两四十四文。”

    “嗯,钱数对上了。”白岚点头道。

    苍术合上账本,一脸严肃的道:“白岚,我觉得咱下次去北怀城里,还能进上更多的东西。”

    白岚疑惑道:“你不是怕卖不动么?”

    因为之前怀柔县里已经有了杂货铺子,白岚和苍术也没打算想和人家对着干,干脆就只弄了些零碎玩意儿。但是经过这一天的生意,苍术忽然觉得,自己之前的念头实在是有些天真,总不能因为县里有了什么店,自己干脆就避开不开吧?这和自绝生路有什么区别?优胜劣汰,公平竞争,这些东西都让自己忘到哪里去了。

    而且,因为今儿开业酬宾,九折优惠,让不少人觉得新鲜又便宜。后世那些营销方式,用在本朝,肯定更是合适了。

    苍术把自己的想法一五一十的和白岚说了。

    白岚犹豫了一下,道:“这想法倒不是不行,只是现在咱们这个铺子才刚起步,要是把钱都压在货上,怕是……”白岚的担忧并不是没有道理,别看这百货铺子一天的手艺颇高,但是压在山货上的钱,就有小五十两的银子,加上之前在北怀城的花销,要是再想着花钱压货的话,恐怕是一点活钱都没有了。而且,郑三那边的山货,需要一次一结账,更是让店里的余钱不多了。

    苍术听了,点头道:“我知道。也不用急于一时,慢慢来吧。”

    白岚道:“你不是说还有什么想法可以让生意更好么?”

    苍术的法子其实很简单,就是会员积分制。只要是在本店买东西的会员,都记录在册,消费数字累积,满多少钱就可以领取相应的礼品。而且随着消费积分数字的升高,消费者可以在本店用八五折,八折优惠购买。

    其实若是店开的再大一点,苍术甚至想要不定期的搞搞促销,或者定期商品降价一天之类的活动。要是这些法子能合理的用在百货铺子上,苍术觉得,这生意基本就是稳稳的赚了。

    白岚听了苍术的想法,愣了半天,才说出几个字来:“不会赔么?”

    苍术翻了一个好大的白眼,后世的商贩们用这种会员积分制,不知道赚了多少大头的钱。别看有什么八折优惠的折扣力度,其实也等于变相把消费者和商检绑到了一起。同样的东西,在别人家买也是买,在自己家买不仅仅能买,还能积分换礼,这便宜,大家都是喜欢沾的。而且,手头的积分数越多,拥有的折扣力度越大,消费者更舍不得离开商家,另寻他家了。

    说白了,一句话,羊毛出在羊身上。

    白岚消化了半天,不得不承认,苍术说的很对。甚至哪怕买东西的人明知道这里面的道理,但是也钻不出来了。

    “这就是你为什么想要多进货的原因。”白岚道。

    苍术点点头,叹了一口气道:“还是银子不够。”

    白岚想了想,犹豫的开了口:“苍术,你觉得茶叶蛋那边的生意卖给张家怎么样?”

    苍术的眉头皱了起来,这茶叶蛋的生意可是家里最稳妥,最规模化的了。白岚怎么提起把这生意卖出去?

    白岚吞了吞口水,有些激动,声音有些抖的道:“既然你想把生意放到百货铺子上面。茶叶蛋那边的生意肯定要交给张家婶子手里。茶叶蛋的生意已经稳妥了,没什么发展也不会有什么大障碍。这样的成熟生意要出手的话,肯定能卖上一笔现银。”

    白岚想了想,继续说道:“这边现银我们就可以用来开铺子,你的想法真的很好。不如全心全意的,把钱都压在这上面。你说呢?”

    苍术听了,心里也盘算起来。只是他不像是白岚那么敢于冒险,他总觉得要是有了茶叶蛋的生意在手,哪怕生意开不下去了,不还是有一天退路么?不过转念想一想,白岚说的也是有道理的,茶叶蛋这个生意,已经彻底的成熟了。赚不来大钱,要是交给张家的话,也不是张家能用多少钱来买?如果把茶叶蛋的买卖脱手了,就真的能一心一意的管着铺子,还倒是省下来雇佣张家婶子的费用了。

    苍术琢磨来,琢磨去。有心出手,但是又觉得心里没底。

    “你说,那生意我们能卖多少钱?”苍术问道。

    白岚想了想,伸出三根手指。

    “三十两?”

    茶叶蛋一个月的纯利润不过二两银子多一些,三十两,也就是一年多的纯利润。但是换而言之,只要过了这一年多,那生意就是个下金蛋的鸡了。

    要是自己得了三十两,少不得还能从北怀城里在弄会一些东西来。

    “去和张大叔说?”苍术问道。

    白岚想了想道:“我和张大叔说说,你和张家婶子透个话风看看。若是他们不想接手,咱们再另寻了买家。”

    苍术点头说好。

    百货铺子的新鲜经营法,让铺子前几天的人络绎不绝,一是看看新鲜,二是买个新鲜。

    张家婶子见了,也直直道:“那俩孩子就是会做生意。”

    张大叔吧嗒吧嗒的抽了口烟,吐了出来:“谁说不是呢。现在这娃子啊,可比我们年轻的时候厉害多了,心里主意正着咧。”

    张家婶子道:“诶,你都不知道,那天我在店里都看见谁了?”

    “谁?”

    “百草堂的唐大夫呗。”唐大夫因为三代行医,在怀柔县颇有名声。

    “唐大夫也是来店里买东西的?”张大叔有些奇怪的问道。

    张家婶子道:“哪有,好像是过来看苍术的。手里还拿着礼咧。”

    作者有话要说:补昨天欠的。消费积分制神马的,我会说家里的微波炉电扇之类的,都是我用积分换的么……扭头

    晚上十点左右还有一更。

    祝大家看文愉快。
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