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39第38章

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    38

    第二天天明,苍术和白岚就把弄好的茶叶蛋都装好了,苍术又专门的拿了一个篮子,里面放着新长出来的豆芽。因为要和酒馆掌柜的谈生意,苍术特意嘱咐了白岚,先把酒馆的茶叶蛋留着最后送。

    “赶明儿,咱应该弄辆车,要不然一天早上就忙活着送这些了。”茶叶蛋都是刚才炉子上下来的。热乎乎,滚烫烫的,为了保证送到各家铺子都是新鲜热乎的,白岚必须一趟一趟的走。“弄辆车就轻巧了?”白岚笑道。

    “还不是靠着人拉?”

    “那不一样,咱要是弄辆板车,以后把柴烧成炭,放到大锅里煮着,挨家送不是更好?”苍术道。

    “你啊,就是犯懒。”白岚道。不过想想苍术的设想,也是不错。

    到了酒馆那边,酒馆老板正笑眯眯的等着这俩娃。

    “怎么,又琢磨出好东西了?”

    “嘿嘿,借您吉言,还真是。”苍术道。

    “这次又是什么东西?”酒馆老板也好奇是个什么东西。

    “你瞧瞧,保管您啊以前见不着。”苍术撩起盖在篮子上的布。

    “呦,这是什么?还真没见过。”酒馆老板拿了一根到眼前仔细看了。

    白白嫩嫩的,掐一下还能出水。

    “这都豆子做的,炒着,炖着,怎么的都能吃。清爽可口,也能拌上凉皮当个小菜吃。”

    苍术赶紧推销道。

    “这东西是怎么做出来的?”酒馆掌柜的问道。

    苍术露了一个羞涩的笑,道:“掌柜的,我们还指着这东西过年咧。可不能告诉你。”

    “这叫做啥?”

    “豆芽。”苍术赶紧道。

    “掌柜的,要我说您一会让大师傅炒一盘尝尝味道。这一篮子我不要您的钱。”

    “说的也是。”

    苍术把这豆芽的做法告诉大师傅,大师傅手脚也快,不大工夫一盆热盆盆的肉末黄豆芽炒粉就摆在众人面前了。掌柜的拿起筷子尝尝,清脆可口,带着肉香和一股子说不清的味道,不过,好吃是重点。

    “怎么样?掌柜的,我们可没骗你吧,是个好东西不是?”苍术看着掌柜的脸色,笑呵呵的道。

    要说比察言观色,苍术这辈子是彻底的合了格。

    掌柜的摸摸胡须,问道:“这东西怎么卖?”

    苍术立马道:“掌柜的,不瞒你说。这豆芽可是冬天里都长的出来的,算是新鲜物事儿了。味道也不差,人们肯定都爱吃。而且不瞒您说,我没打算随便就卖出去,我只准备给你这酒馆和咱县上几个大户人家提供。”

    掌柜的看了一眼苍术,知道这小娃是个不简单的。物以稀为贵,不就是这个道理。可若是这个小娃想要趁机会抬高物价,可也不是那么容易的。

    “索性说个价钱,也好商量。”酒馆掌柜的慢慢道。

    苍术这才说了价钱:“和掌柜的您是老主顾了,自然要比给别人家的价格低。不过还请掌柜的您,帮忙给牵个线儿。”

    苍术要是打算把这豆芽卖到县城各个府上去,就肯定要和管事的搭上线。他和白岚都是市井小民,年岁也都还小,要想搭上线还真不容易。可是酒馆掌柜的就不一样了,要说这县城里谁的人脉好,认识的人多,莫过于酒馆掌柜的。

    “是个聪明伶俐的。”酒馆掌柜的点头赞许道。

    “那你想怎么样?”

    “这豆芽一斤八十文是给您店里的价格,至于各府上,就劳烦掌柜的给说个情,一斤一钱银子。若是各府上的生意真能做下来,自然也不会忘了您老。”苍术道。

    一钱银子相当是一百个铜子,而豆芽的豆子一斤三十个铜子。一斤豆芽大概要用半斤不到的豆子来发,一茬子豆芽发下来大概需要七天,若是放到炕上温度控制好了,怕是时间还能少一些。这买卖若是做成了,可真要比什么茶叶蛋盈利大上许多。

    掌柜的听了,问道:“也成,不过还是按照老规矩,先送过来五斤豆芽备着。”

    苍术一听这话有门,立刻笑道:“掌柜的,其实今儿篮子里的这些豆芽也够卖上几盘子了。下一批豆芽我七天以后给你送上门来。你瞧怎么样?”

    掌柜的爽快点了头。

    最后还嘱咐道:“你可只能卖我这一家饭馆,若是我在别的地见了。”

    苍术爽快的道:“您放心,在怀柔县城,您老是唯一一家。当然,府里管事的人还要您老多操心。”

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