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第八章 艰难的谈判

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己的底线,我坚持将货拉回,不负任何费用,实在坚持不住,并且他也愿意退步的前提下,我才会打出愿意支付五万的底牌,如果一下子就愿意支付五万,那么将会毫无回旋余地,在谈判中是很吃亏的。假如营业员卖一件东西,本来200块可以卖出,但是对方讲价,那么就要死死坚持210元的底线,如果对方出价到200元,那也不用一下子就答应,要装作很肉痛的样子,否则即使他买了也不心服口服,要让他觉得买了这件东西就是赚到的心理,这样下次肯定会成为回头客。

    乔总不耐烦地说:“张生,不好意思,我们这样说来说去,没有任何意义,你先回吧!我的生意也不好做,现在也有点事要出去了,你看……”

    我本来也想找个机会开溜的,听了他的话,心中一动,看着他说:“乔总的生意不是不好做,而是出了点状况……”。他眉头一扬,盯着我说:“嗯?你会看相?”

    “学过一点。”

    “那你看看我的情况!”他不动声色地说。

    “好,我直言,说错请乔总多多包涵!你的财帛宫丰隆,一生财旺富足,但现在昧暗不明,必是出了状况,阻滞不前。子女宫,精寒血竭,色彩暗淡,可卜子息艰难,从右边女宫看,倒有点光彩,故卜现在一女儿而已,但健康不佳……”我侃侃而谈。

    他原本无表情的脸庞变得有点激动:“啊!对,你说的都对,想不到张先生是大师啊!……来来,你看看我的办公室有什么问题?”

    其实一进他的办公室我就看到他的办公桌摆放不合理:背靠窗户,靠山不牢,长期必会影响心情、思维、决策;办公桌被门口气冲,此是煞气冲来不利;办公桌又没在财位上,旺气不聚,经营会遭人计算破财等等……。所以我毫不客气指出他的办公室布局不合理,长此以往,身心俱疲,是非不断,厄运连连。

    接着帮他调整了办公室的布局,又看了超市收银台的布置,并作了相应的调整。乔总很高兴,拍着我的肩膀说:“老弟,真是非常感谢你!找个时间到我家看看……至于那批货的事,这个面子得给老弟你,叫你公司将货拉回去吧,费用就不用收啦,哈哈……”

    真是山重水复疑无路,柳暗花明又一村!我感叹风水的神奇,特别对广东这些信风水的老板来说,作用非凡。

    回到公司,向雨总汇报了结果,她很惊讶:“哦,我向朋友了解过,乔老板是个狡猾的狐狸,是个难缠的人,你是怎样说服他的?”

    我笑着指指脸皮说:“成功的三要素:胆大,心细,脸皮厚。哥脸皮厚啊!”

    雨总也笑了:“那是追女孩的无赖招数,你竟然运用到生意上啊?看你脸皮确实厚,三刀都割不出血……好啦,你立了一大功,明天我就派人搞定此事。你回销售部吧,干好你的工作,公司不会亏待你的!”

    立功又没有奖励,铁公鸡!我嘀咕着。

    “张逸你说什么?回来!”雨总大声地从后面喊。“没什么,说你今天真漂亮,人见人爱,花见花开……”我见势不妙,一溜烟跑了。

    回到销售部,本不想向王小斌汇报,但是考虑到他是主管,俗话说:不怕官,只怕管。故还是向他将情况说了一下,不料他正看着香港的三级片,对我爱理不理,“唔唔”的应付着,我赶紧走了。阎王易斗,小鬼难缠,对小人永远要敬而远之,否则怎么死的都不知道!

    销售部还有三个业务员在里面。杨刚走过来问我情况,我简单和他说了。他睁着眼睛看了我好半天才说:“我的天!太阳从西边出来了吗?世界级的难题竟然被你这个新手破解了,厉害厉害!”他说话大惊小怪的,惹得另外两个业务员都围过来看稀奇。

    “有什么了不起?不就是追一笔欠款吗?在办公室里大声喧哗,影响很恶劣的你们不知道吗?散啦散啦!……张逸你过来!”王小斌大声训斥着,忽地他们都散了,谁不怕这个阴险的家伙?

    “张逸,你听好了,三个月,记住是三个月,如果你没有一分的业绩,你自己直接走人,公司不养窝囊废!”

    我望着这个趾高气扬的主管,心中极其鄙视:不就是仗着有人撑腰吗?有什么了不起?处处看老子不顺眼,神经病!
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