第401章 双雄争霸忽然成了三国混战

    毕竟这种活动是自己主动发起的，如果不愿意出钱，完全可以将活动停止。 　　 　　只是有些事不知道还好，一旦知道，总感觉心里不舒服。

    想了想，他又问：“那这段时间，咱们的盈利情况怎么样？”

    “只有平时的百分之三十。”

    周文远脸色一变：“你说什么？只有平时的百分之三十，怎么可能？”

    他有点无法接受。

    要知道最近这段时间的矿泉水销量，要比平时多不少。

    就算因为补贴导致盈利下降，但起码也该和以前持平呀！

    结果竟然只有以前的百分之三十，未免也太离谱了。

    助理苦笑：“这个数字的确低了些。

    但咱们搞活动，需要补偿的人实在太多了。

    尤其是景区，虽然那边有虚报销量的嫌疑，但起码百分之八十都是真实销量。

    主要咱们的矿泉水价格过低，那些游客已经不像以前那样，因为嫌贵选择自己带水。

    很多人甚至直接成箱成箱的买。

    就拿泰山来说，这段时间的挑山工人数，比以前多了百倍不止。

    前两天那边负责的销售给我拍了段视频，对方都是以十吨为单位往山上搬。”

    见周文远低沉的脸色，助理又道：“而且这几天咱们的盈利是逐渐下降的，前天还有百分之四十，昨天就只剩下百分之三十。

    用不了几天，别说盈利，说不定还要赔钱。”

    周文远已完全不知该说什么，他轻轻闭上眼睛，又再次睁开：

    “十月矿泉水厂那边呢？

    他们有什么动作吗？”

    以周文远对张岳的了解，自己这边搞这么大阵仗，对方绝不会不管不问。

    谁知助理摇摇头：“他们依旧只是卖自己的水。

    而且因为销售渠道不同，虽然咱们做了很多活动，但对他们好像并没有太大影响。”

    “什么？没有影响？”

    周文远傻眼，“那咱们多出的销量，占的又是谁的市场？”

    “应该是农夫山泉。”

    “啊？”

    见老板表情惊愕，助理开口解释：“咱们搞的这次活动，主打的是性价比。

    尤其是在景区那边获得了大量好评。

    以前大家喝矿泉水，尤其是不在乎这点小钱的人，首选都是农夫山泉。

    毕竟他们的广告做得太棒了！

    农夫山泉有点甜，既不是特别贵，而且喝起来还有面子。

    但现在不一样了。

    因为大部分消费者心里都清楚，农夫山泉有点甜只是一条形而上的广告。

    真正去喝，是喝不出甜味的。

    反而咱们的周师傅矿泉水，口感丝毫不比对方差，还卖的特别便宜。

    于是大家一致认为，咱们是矿泉水行业的良心。

    您也知道，只要名声起来，销路根本不是问题。

    现在大家都以能喝到周师傅矿泉水为荣，而超市里销量最好的除了咱们的水，就是农夫山泉。

    咱们这边多卖，那边的销量自然下滑。”

    听完助理的话，周文远呆呆的看着前方，不知在想什么。

    就在这时，助理的手机响了。

    她小心看了周文远一眼。

    周文远摆摆手：“是公事吗？是的话就接吧，没关系１

    助理点点头，选择接听。

    很快她的表情就古怪起来：“老板，最新消息，就在今天早上，十月矿泉水厂出手了。

    他们开始全方位的向超市铺货，而经过前段时间的发酵，十月矿泉水已经逐渐被市场熟知并认可。

    所以据咱们的销售人员反馈，对方的销量虽然没办法和咱们相比，但总体还算不错。”

    “是吗？那他们卖多少钱一瓶？”

    “一块１

    “景区呢，他们铺货了没有？”

    “没有，目前只在超市有。

    对方官方给出的解释，是现在产量有限，景区那边想铺货还需要一段时间。”

    周文远皱起眉头。

    虽然十月矿泉水厂出手了，但对方的反应软绵绵的，让他总感觉像是打到了棉花上。

    然而周师傅矿泉水这边只是忧虑，农夫山泉总部却直接炸开了锅：

    “你说什么？因为周师傅矿泉水最近这段时间在搞活动，导致咱们的矿泉水销量降低了将近一半？”

    农夫山泉的助理罕见的是位男子，他看着面前脸色阴沉的销售经理：“没错。

    其实如果只是咱们的矿泉水销量下降，影响并不大。

    毕竟周师傅矿泉水不可能一直搞活动。

    但问题是他们去凭借这次活动，扭转了大家对矿泉水的固有印象。

    也就是说，咱们的矿泉水现在已不再是首眩”

    销售经理来回渡步。

    助理看着他：“咱们要不要也像周师傅矿泉水那样搞活动，把口碑扭转过来？”

    经理扭头看他一眼：“怎么扭转？

    咱们的矿泉水走的本就不是性价比路线，而是广告和口碑。

    咱们和对方打价格战，等于是把咱们的短板去碰对方的长处，根本划不来。

    再说，周师傅矿泉水虽然声势浩大，但他们同样有苦说不出。

    如果我没猜错，对方应该坚持不了多久了。

    这样，你再联系一下电视台……

    还有快抖自媒体，直接从他们手中买广告位。”

    助理点点头，他明白对方的意思。

    农夫山泉就是靠广告快速占领矿泉水市场的，现在自然要做自己的老本行。

    “那咱们广告播什么？

    是农夫山泉有点甜，还是我们不生产水，我们只是大自然的搬运工？”

    “这两个都播，另外你再去广告部录一条新广告。

    广告词写成‘山好，水好，农夫山泉，大自然的纯净水。’”

    助力点点头，虽然这条广告和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”类似，而且不如这句经典。

    但它是新的广告词，如果再加上背景音乐，和一些清新如画的画面，效果应该还不错。

    当然，销售经理之所以这么拍，主要还是针对周师傅矿泉水。

    众所周知，周师傅矿泉水价格卖的便宜。

    除了他们的瓶子造价较低，还有就是他们用的是自来水。

    这等于是往对方伤口上撒盐。

    到时再找那些自媒体博主造一下势，相信周师傅矿泉水这段时间搞活动，好不容易才积累起来的口碑，绝对直接崩塌。

    没错，你的矿泉水的确便宜，一块钱一瓶。

    可问题是你用的是自来水呀！

    拿自来水糊弄消费者，竟然还有理了，简直离谱！

    助理已经能够想象，周文远知道这件事后，脸会有多黑！

    (本章完)